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Manual del consultor de marketing. C贸mo tomar decisiones sobre productos y servicios

Manual del consultor de marketingComo sucede en otras profesiones, los egresados con formaci贸n en marketing que deciden emprender con su propia consultor铆a o consultora de marketing, se encuentran con varios retos, a saber:

Organizar, canalizar y aplicar los conocimientos de marketing adquiridos durante su formaci贸n a la realidad de la empresa.

Aprender a definir tareas, flujos de trabajo, control de gesti贸n鈥

Conseguir una primera cartera de clientes.

Tanto en curso de formaci贸n profesional, en la universidad o m谩steres de marketing se exponen conocimientos te贸ricos y resuelven ejercicios pr谩cticos para la capacitaci贸n profesional de los futuros profesionales de marketing; la realidad de la empresa exige un ritmo de trabajo que difiere del dise帽ado en una acci贸n formativa bajo criterios exclusivamente pedag贸gicos.

Tambi茅n es cierto que la realidad de la empresa difiere notablemente de la realidad del aula; los alumnos necesitan conocer como se organizan los procesos de trabajo en la empresa o simplemente se interrelacionan y aplican los conocimientos adquiridos en la pr谩ctica profesional.

Menci贸n especial merece los comienzos del consultor de marketing, quien a pesar de la s贸lida formaci贸n que pudiera tener necesita conseguir su primera cartera de clientes (o simplemente un primer cliente).

Para resolver estos problemas, recomiendo el libro 鈥Manual del consultor de marketing鈥, donde Lorenzo Iniesta e Isabel Iniesta han volcado toda su experiencia en el sector para facilitar el trabajo del consultor de marketing.

Los 9 cap铆tulos que forman este libro聽se podr铆an dividir en tres bloques o apartados, a saber:

En un primer bloque se detalla el trabajo del consultor de marketing, sus funciones, como realizar una auditor铆a o chequeo de marketing, redactar propuestas a clientes, honorarios鈥

Los conocimientos que se comparten en este primer bloque son de gran inter茅s y utilidad para quienes los profesionales de marketing que deciden crear su propia consultor铆a o agencia de marketing; sobre todo si tenemos en cuenta que con frecuencia no son tratados en manuales y libros de marketing.

En el segundo bloque se describe el funcionamiento de herramientas de marketing con las que ofrecer soluciones a los clientes de la agencia o consultor铆a de marketing.

Este segundo bloque resulta de inter茅s porque permite recordar conocimientos adquiridos durante la formaci贸n en marketing, interrelacionarlos y aplicarlos; para ello a lo largo del libro se exponen numerosos ejercicios y casos pr谩cticos; este segundo bloque concluye con la redacci贸n y estructura del plan de marketing de la empresa.

El tercer bloque del libro 鈥淢anual del consultor de marketing鈥 contiene casos pr谩cticos resueltos que complementan los ejercicios resueltos en cada uno de los cap铆tulos del libro.

鈥淐omo consultor, pongo a prueba y desarrollo cada vez m谩s mis habilidades,聽porque tengo la oportunidad de analizar multitud de casos distintos y de resolver toda clase de problemas鈥

(Manual del consultor de marketing, Profit Editorial)

T铆tulo: Manual del consultor de marketing

Autor: Lorenzo Iniesta, Isabel Iniesta

Editorial: Profit Editorial

ISBN: 978-84-96998-06-3

 

Pedro Biedma Jurado

El arte de inventarse profesiones

Libro El arte de inventarse profesionesEl binomio especializaci贸n y diferenciaci贸n es un factor clave para destacar en un mundo laboral globalizado, descentralizado, altamente competitivo y donde para algunas profesiones la oferta de profesionales supera a la demanda.

Esto es as铆 porque los egresados de formaci贸n profesional y universitaria, en la medida que sus itinerarios formativos est谩n estandarizados, sus profesionales han perdido valor diferencial; han pasado a formar parte de una masa homog茅nea de profesionales a merced de las leyes de oferta y demanda.

La realizaci贸n de cursos de especializaci贸n, la gesti贸n de sus contactos profesionales (Networking) y gesti贸n de su marca personal o personal branding, son factores claves para diferenciarse del resto de egresados y ofrecer un valor a帽adido a empresas y cazatalentos (headhunters)

La especializaci贸n y diferenciaci贸n, para generar valor a帽adido, tambi茅n es v谩lida para freelancers y emprendedores, que pueden canalizar su valor diferencial al desarrollo de proyectos empresariales originales, la satisfacci贸n de necesidades que no est茅n cubiertas y la apertura de nuevos mercados.

Las empresas tambi茅n deben evitar la descapitalizaci贸n de su capital humano. Para evitar esta p茅rdida de valor, y por ende de competitividad, las empresas suelen recurrir a itinerarios formativos personalizados (formaci贸n continua) y el fomento de una cultura organizativa conducente a la b煤squeda y conservaci贸n del valor diferencial del capital humano.

En el libro 鈥El arte de inventarse profesiones鈥, Sergio Bulat hace hincapi茅 en la b煤squeda del valor diferencial para destacar en un mundo laboral en crisis. Para lograr este objetivo, el autor del libro propone un recorrido que dar谩 respuestas a d贸nde estamos, hacia d贸nde hemos de ir, c贸mo hacer el viaje desde donde estamos hasta donde queremos ir.

Junto a ejemplos de empresas (Linux, Wikipedia, Goodyear鈥), emprendedores y trabajadores por cuenta ajena que decidieron innovar a trav茅s de la especializaci贸n y diferenciaci贸n; a lo largo de los once cap铆tulos del libro 鈥淓l arte de inventarse profesiones鈥, se exponen temas como el placer de lo nuevo, la creatividad y diferenciaci贸n, la adaptaci贸n al cambio, personal branding o la importancia de las relaciones personales y Networking.

T铆tulo: El arte de inventarse聽profesiones

Autor: Sergio Bulat

Editorial: Empresa activa

ISBN: 978-84-92452-84-2

Pedro Biedma Jurado